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灵魂人物的沉思——专访江苏华鹏变压器有限公司董事长钱洪金

午后,大厅里静静的流淌着钢琴声,声音虽低,却每个角落都感受得到它的婉转柔长。环视一周,远远的,便在人群里发现了他。大步走过去,简单的自我介绍,握手,一切对未知的惊慌便在那笑容可掬的表情里安了神。落座,伴着淡淡的菊香,他再一次翻阅了笔者递上的采访提纲,透过他深沉的表情我知道,所有人都将跟着他进入他的故事和精神世界里。

他是钱洪金——江苏华鹏变压器有限公司董事长,他是战士,是转业军人,更是出色的企业家,在华鹏人的眼里,他是临危受命、握有起死回生之术的灵魂人物。

“是金子总会发光的!”

1983年初,钱洪金受命到濒临倒闭的溧阳县轧钢厂任厂长兼书记,这是他积累企业实战经验的开始。1986年底,钱洪金被调至溧阳县电机厂,也就是现在的江苏华朋集团有限公司。同样是问题棘手,处境艰难,但在钱洪金的手里,这些“乱七八糟”却一步一步的变得井井有条,做事有条不紊的他得到了大家的信任,也给了所有人希望:企业复活,并迅速成长,获得国内机械行业质量奖的最高奖项——全国机械工业质量奖,产品连续十一年产销量位居全国第一,连续六年世界单个企业产销量第一……成为名副其实的中国工业行业的排头兵,这一切正是当初所有人梦寐以求的,钱洪金的到来让这一切成为了现实。

“每个人都是金子,只要放对位置,他就会给予你多倍的光辉”。

就这样,钱洪金在这则人生信条的指引下得到了属于他的一捧金。

“产能过剩需要瘦身了!”

如今华鹏已经成为行业中的翘楚,在2013年行业形势不好的情况下,仍有3.7亿的利润,在行业内居第二位,税收达3.76亿元。但华鹏已经不再局限于只是谋求企业自身的发展,而是肩负着更多的责任和使命。

前几年,我国电力建设发展迅猛,变压器需求量迅速增加,导致国内相当一部分变压器企业快速扩大产能,甚至个别企业产能翻番。但是后来变压器市场出现了大量过剩的产能。整个行业都被从低端到高端产能转化的压力敲打着。“产能过剩是个老问题了”,钱洪金忧心忡忡的说道,从中国的情况来看,产能过剩是不争的事实。变压器行业在装备制造业中并不是最大的行业,它只是一个年销售额只有千亿的小行业。但全国1700多个变压器厂,有30亿kVA的生产能力,可是需求只有14亿kVA左右,产能如此严重过剩,竞争自然十分的激烈。从企业角度来说,企业遭受着刚性成本上升和价格下降的折磨。技术进步和创新便成了绝处逢生之举,这也是缓解产能过剩,提高企业竞争力的不二之选。但面对行业长期的产能过剩,我们还需要站在一个较高的位置去审视它,钱洪金说产能过剩就要像减肥一样,需要把多余的部分减掉,因此,拒绝盲目投资是根本,这样使得产品结构更合理。从虚胖到真正的强壮,行业还需要一些时间,而企业需要一个端正的态度。

“出口就是在杀鸡取卵!”

华鹏的产品远销至北美、南美、东南亚、中东、非洲等40多个国家和地区,但华鹏的产品只有10%是出口的。

严把出口关,是钱洪金对华鹏产品出口的态度。因为他深深的感受到国外的生意是越来越难做的,“良莠不齐的产品都出口了,带来外国人对中国产品的评价越来越差,中国货的信誉在下降”。这是变压器行业面临的严重的出口危机。这一危机的后果不仅仅是对变压器行业,而且会影响到整个国家和民族发展的。“变压器的出口就是在杀鸡取卵!”在钱洪金略显凝重的言辞里,笔者感受到了满满的惋惜之情。很多企业为了“走出去”,为了穿上“洋装”放松了对出口产品质量的把控。钱洪金透露了一组让人惊愕的数据:2012年阿尔及利亚进口商品出现的假冒伪劣商品一共76万件,其中73万件来自中国,而从中国到岸的商品开箱率达98%。这足以让中国货在世人面前颜面扫地。而这也让华鹏被国外的有色眼镜“一视同仁”了,遭受了与阿尔及利亚1.06亿美金订单失之交臂的打击。至少在阿尔及利亚中国货的信誉在降低,这严重影响着“好学生”华鹏的发展。“国外的标准要求比中国要高,很多产品不符合他们的要求,因此,我们应该规范出口企业标准,不能让唯利是图的企业和商品把假冒伪劣的商品出口到国外,特别是政府间的优惠贷款、援外的重点项目,应该在商务部、外交部、工信部、质检总局等部门列出国内前几名的企业名单,在重大出口项目上,国家应该严格挑选实力强口碑好的企业。”钱洪金分析说。尽管周遭的环境是恶劣的,但钱洪金率领的华鹏还是坚持着百年老店的信条,坚守道德底线,客户至上,坚守质量第一,但失之东隅收之桑榆,坚持总是值得的,华鹏得到了西门子、阿尔斯通等国际知名优秀企业的青睐,华鹏的行业信誉和产品质量为它守住了市场。中国的一句古语,吃亏是福。钱洪金在经历了企业的变幻起伏后,有感而发,中国终究是要向世界靠拢的,目前这种状况维持不下去,严把质量关,坚守道德底线是国家和企业必须重抓的。

“中国企业输在细节上!”

细节决定成败。在谈到中外企业的差距时,钱洪金表示,中国企业输在细节上。“细节决定成败,帝国亡于铁钉”,在细节时代悄然来临的今天若不重视细节,将是一件很可怕的事情。而管理在细节时代表现的尤为突出,管理粗糙不到位也会带来灭顶之灾。钱洪金说,现在华鹏的员工都在学习《弟子规》,这在浮躁的社会里是十分必要的。“公司有名气、干部有勇气、职工有志气”,这是华鹏的“三气精神”——企业之魂。这不单是一句响亮的口号,而是从企业的实际出发,提炼出来的激励职工勇于进取、敢于争先、奋于拼搏,尽可能发挥出最大的“个人价值”,为企业创造无尽财富的根本保证。千锤百炼凝结而成的“三气精神”,发挥着特有的凝聚力和向心力,激励着员工和企业一起勇往直前。华鹏的细节管理已经深入到员工的人生观、价值观,员工的教育作为华鹏的软实力教育已成为企业发展的重要部分。

“实干才能有一切!”

“实干才能出产品,才能出质量,才能出效益,才能出真知。”

2001年,华鹏成功改制后一直保持着稳健的步伐。钱洪金更是毫不犹豫的往前冲,正是如此,钱洪金这个主心骨逐渐把大家的力量拧成一股绳,使得华朋集团近几年发展神速,其核心企业江苏华鹏变压器有限公司已经进入中国机械工业企业核心竞争力100强企业、国家重点高新技术企业、江苏省高新技术企业,建有博士后科研工作站和国家级工程中心。1996年起在行业内率先通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001认证,多个产品通过国际荷兰KEMA认证,两类产品荣膺“中国名牌”、“华鹏”商标为中国驰名商标、产品为国家免检。多次在全国变压器行业十强排序中名列前二位。华鹏产品现已广泛应用于发电、输变电、冶金、化工、核电、航空、城市建设等国民经济重要领域。这一切都是实干的结果。做为潜心钻研变压器的华鹏来说,一心一意才能把企业做精,做专。“几十亿资产要想什么行业都参与进去并不现实”,钱洪金说。只有在这个行业扎了根,才能稳固的立足,才不至于随风飘。然而,在做精做专的道路上,变压器本身面临着一个最大的问题,就是材料问题,这个问题不解决,变压器的结构就很难有很大的改变。因此,材料革命将会对变压器的结构变革产生关键的催化作用。可是,尽管有新材料公司提出用光纤连接变压器,但因安全可靠性等方面的考量,其应用并不普遍。因此,未来变压器的革命将围绕“材料”而展开。

近年来,国家加大了电力建设的投资,变压器行业市场也再一次被激活,在电网改造工程及特高压的持续推进发展之下,变压器行业的市场还将进一步扩大。钱洪金表示,未来华鹏将继续巩固现在市场的同时,还将开发一些新的产品,拓展新的市场领域,比如高铁、超高压等。今后华鹏前进的道路仍将充满艰辛,但钱洪金说“上坡路都是累的”,华鹏信心满满,严阵以待。

采访持续了两个多小时,钱洪金的话语如涓涓细流,却又掷地有声,那柔长的琴声仿佛成了他的配乐,在他的指挥下变得激昂有力。笔者连同这些跳跃的小音符都真真切切的感受着钱洪金笃定的力量。相信明天钱洪金奏响的华鹏的专属乐章将是更加震撼人心的。